成功事例に学ぶ：八ヶ岳ライフ査定サービスの進め方

―古民家売却で得た“安心”と“成果”の秘密―

築80年を超える古民家の売却を検討していた山本様（仮名）は、八ヶ岳ライフの査定サービスを活用し、最短・最高条件での成約を実現されました。今回はその成功事例をもとに、「効果的な進め方」と「ポイント」を詳しくご紹介します。

1. まずは“目的”を明確化する：ヒアリングでゴール設定

• 背景：実家の古民家を相続したものの、維持コストが重く売却を検討。

• 希望：「できるだけ早く」「不動産仲介手数料を抑えつつ」　　　　　　　　　　　　　　　「補修不要で引き渡しを完了したい」

💡ポイント

1. オンラインヒアリング

   売却理由、希望時期、価格イメージを徹底聞き取り

   登記・相続手続きの状況を把握

2. ゴールの共有

   「半年以内に成約」

   「買主負担で最低限の補修のみ実施」

   
   

2. 古民家ならではの“現地調査”を徹底：魅力と課題を見極める

• 調査時間：約2時間

• 調査項目：建物の構造（梁・柱の状態）

  雨漏り・シロアリ被害の有無

  周辺環境（アクセス、景観、再建築可否）

💡ポイント

• 魅力の抽出：趣ある梁見せや広い土間など、古民家の価値を再評価

• 課題の明確化：雨漏り箇所や設備老朽化を写真・動画で記録

• 簡易レポート即日共有：お客様へ現場感覚をリアルに伝える

3. 査定額＋改善提案：“損しない”プランをセットに

• 査定結果：土地代+建物代＝1,300万円

• 改善策：最低限の雨漏り補修（概算50万円）で＋100万円

  土間の掃除・磨き作業（概算10万円）で＋30万円

💡ポイント

1. 費用対効果重視の提案

   「50万円かけて100万円上乗せ」という明確な意図を図解

2. 実施スケジュール

   補修は査定後すぐに手配し、販売開始前に完了

4. 販売戦略：ターゲット層と訴求ポイントを明確に

• ターゲット：週末古民家ライフを楽しみたい都市部の40～60代

• 訴求ポイント：「趣ある梁見せ」「広い土間」「周辺の田園風景」

💡ポイント

• プロカメラ撮影：古民家の魅力を最大限に引き出す写真を用意

• 動画撮影：遠方の買主向けに映像で内覧を実施

• コンテンツマーケティング：八ヶ岳ライフのブログやSNSでストーリーを発信

5. 成約・引き渡し：ワンストップフォローの安心感

• 契約期間：販売開始から3か月

• 引き渡し条件：買主負担での軽微修繕完了後引き渡し

💡ポイント

• 契約書レビュー：司法書士と連携してリスクチェック

• 決済立会い：八ヶ岳ライフ担当が同席し、手続きサポート

• 引き渡し後フォロー：税理士紹介や定期価値チェックの案内

山本様の事例が示すとおり、八ヶ岳ライフの査定サービスは「個々のお客様の状況」に寄り添い、最適解を提供することで高い成果を実現しています。古民家売却や特殊不動産のご相談は、ぜひ八ヶ岳ライフにお任せください！

お客様の「売りたい」を「売れてよかった！」に変える、それが八ヶ岳ライフの使命です。